Показать как уровень зрелости целей влияет на бизнес, его благополучие на рынке и команду; разобрать источники целей и этапы целеполагания и планирования.

Нет целей - не чем управлять, не за что отвечать. Цели - базовый инструмент собственника, позволяющий управлять развитием компании силами наемного менеджмента. Качество целей напрямую влияет на устойчивость рыночного положения компании. Как конкурировать на уровне целей и сделать компанию постоянно развивающейся и успешной - об этом этот блок.

Денис Баринов - основатель консалтинговой компании "Принцип роста", Консультант по идеологии, стратегическому целеполаганию и управлению.

Для успешной организации бизнеса важно применение системы бережливого производства. В самом названии этой системы заложен главный принцип – наладить работу таким образом, чтобы исключить лишние трудовые, временные, финансовые и другие затраты. Если говорить о том, что такое бережливое производство кратко, то оно представляет собой концепцию грамотного управления, которая позволяет оптимизировать любые бизнес-процессы.

Вероника Шкарбань - консультант по организационному управлению и развитию команд.

Дать участникам А также попробовать на практике современные инструменты, позволяющие подбирать лучших и создавать среду для достижения целей компании.

Важно понимать как теории мотивации "приземляются" на практику.
Как увязать цели компании и элементы системы мотивации.

Наталья Киларь - эксперт по методологии и разработке систем оплаты труда.

Продемонстрировать на живых примерах, как маркетинг может быть реальным инструментом заработка, а не вечным "паразитом".

Рынок выровнялся: все продают одно и то же и одинаковыми методами. При этом сливая немалые бюджеты на суетное продвижение. Иногда кажется, что единственный способ выжить - демпинг. Мы покажем, как за счет грамотного, причем не всегда дорогостоящего управления маркетингом, можно успешно конкурировать и зарабатывать больше.

Составление формы для количественного исследования, анализ результатов опросов.

Понимание, что маркетинг - это не эфемерный дорогостоящий креатив, а реально работающая логическая система, от управления которой напрямую зависят продажи.

Максим Махеров - AGILE-маркетолог, консультант по стратегическому маркетингу, сооснователь рекламного агентства kruchenas.net

Изучить основные инструменты, которые необходимы Руководителю, чтобы создать в организации систему управления продажами.

Продажи дают компании выручку, а выручка, это то, в важности и актуальности чего сомневаться не приходится. Если у компании не будет выручки, то не будет и самой компании

Способность компании генерировать выручку зависит от многих факторов. Один из важнейших - это профессинализм коммерческой службы организации. От профессионализма руководителя, который возглавляет эту службу и его способности собрать сильную команду, развивать ее и управлять ей, зависит уровень выручки, который получит компания. Это выдвигает определенные требования к компетенциям руководителя.

Следовательно, без необходимых компетенций и правильно выстроенных процессов деятельности коммерческой службы, руководитель не сможет обеспечить должный уровень выручки для организации

Имея же необходимый уровень выручки, компания может расти и развиваться. Инвестировать в развитие производства, новые продукты и территории, заниматься инновациями.

Таким образом, создав в компании сильную коммерческую службу и систему упрвляения ею, компания обеспечивает себе свое дальнейшее развитие и усиление конкурентной позиции на рынке.

• Каждый руководитель пройдет тест и определит фазу развития своего отдела продаж
  
  
• Примеры отчетов для отдела продаж
  
  
• Рабочий документ в котором будет описана модель материальной системы мотивации и в котором каждый руководитель сможет разработать и рассчитать мотивацию для сотрудников своего отдела продаж
  
  
• Рабочие документы:
  
  

- профиль должности

- скрипт телефонного интервью

- вопросы для личного интервью

- тестовое задание для РОП

- план-график ввода в должность нового сотрудника в команде продаж

Эдуард Шмидт - основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING

Показать как финансы окутывают всю компании, помогают управлять бизнесом и в отдельности каждым звеном компании, планировать и управлять его эффективностью.

Сила Финансов: точно ли все в порядке с финансовым, управленческим учетом, устранены ли все налоговые и юридические риски? Могут ли мои сотрудники управлять экономикой в операционном режиме? Особенно это актуально стало в кризисные моменты, когда выяснилось, что операционные руководители совершенно не разбираются в вопросах управления экономикой.

1. Выявить потери бизнеса ( SWOT анализ)

2. Оценить их влияние на фин. результат( влияние потерь на KPI )

3.Составить новую модель бизнеса после устранения потерь ( ключевые отчеты сейчас и в перспективе год_два)

4. Принять решение, какие из потерь будут устранены в ближайшие три месяца.

Максим Белов - управляющий партнер и основатель компании CompEco CFO (Chief Financial Officer) — финансовый директор

Проработать инструменты и техники предложенные и внедренные в рамках школы оформить как проект для запуска изменений и улучшении компании. Или придумать новый проект и оформить его для быстрого старта с ограниченными ресурсами.

Проектный подход позволяет экономить время, усилия и нервы. Стратегическое планирование в сочетании с удобными инструментами контроля — отличный способ избежать аврала и срыва сроков.

Готовый план по запуску нового проекта в компании или план реализации планирующихся изменений.